玩具出海，全球玩具市场与消费趋势分析

全球玩具行业开始企稳复苏，积极信号不断显现，市场需求进一步回升，玩具出口形势持续向好。海关总署公布的数据显示，今年1—4月中国玩具累计出口687.2亿元，同比增长59%。下面针对玩具出口贸易进行市场分析和趋势分析。

玩具出海全球市场区域分析

美国是全球最大的玩具消费市场，据预测2024年美国玩具销售额将达到401.1亿美元，预计到2028年，其市场规模或将拓展至463亿美元。运动和户外玩具是美国最受欢迎的细分品类之一，其也会是跨境卖家开拓美国市场的首先。 

欧洲也同样是玩具市场的重要组成部分，其中英国作为欧洲最大的玩具消费国，占到了全球玩具零售额的4.82%。英国消费排名前三位的品类，分别是视频游戏、婴幼儿玩具、玩偶和毛绒玩具。 

日本由于二次元文化蓬勃发展，所以在玩具和游戏方面，也有较为广泛的受众基础。数据显示，2021年日本玩具市场规模为67.9亿美元，占到亚太市场13%以上的市场份额。 

按产品类型分析：2023年玩具细分品类排名前三的分别是搭建套装和模型（27亿美元）、幼儿和儿童玩具（27亿美元）、娃娃和毛绒玩具（21亿美元）。根据Statistic数据预测，到2028年，这三大细分品类，依旧是玩具市场的主导者。

按销售渠道分析：随着互联网的高速发展，玩具的线上销售比例正在逐年上升，不过线下销售仍然占据主导地位。数据显示，2023年线下销售比例为72.9,%，而线上销售比例则仅为27.1%。 

海外消费趋势分析

不再局限于儿童玩具

随着消费市场的不断变化，玩具市场不再局限于儿童玩具，而是趋于全年龄段发展。根据Toyassociation数据显示，89%的受访者会在假日季为成年人购买玩具，43%的受访者会为另一半或重要的人购买玩具，而53%的男性消费者会为自己购买玩具。解压玩具、陪伴型、复古潮流型、益智类、科技类玩具等适合所有年龄段群体的多种玩法玩具正在增多，卖家可以拓展玩具相关功能，以满足多样化需求。

建议：走复古潮流风的卖家，一定要注意玩具形象的版权问题，做好风险规避，避免得不偿失的情况出现。复古玩具、益智玩具、解压玩具和科技玩具等多样化需求增长。卖家需关注细分领域和多样化需求。

消费者倾向于选择品牌独立站

根据Google相关数据表明，美国消费者在购买玩具时更倾向于选择本土的品牌商店，或者DTC品牌独立站。在这些地方的支出比其他购物渠道高出86％，逐步倾向在独立站购买商品。玩具卖家可以通过搭建品牌独立站出海，增加消费者的购买。同时，独立站有利于搭建私域流量池，帮助提升复购，有利于玩具企业/工厂/卖家的长期发展。

大热IP是爆款关键
经典电影、大热IP形象对于消费者购买玩具产生了重大的影响。同时，游戏、动漫类玩具也大受欢迎。但是售卖大热IP玩具，需要注意版权问题，售卖非正版IP玩具会有侵权风险。

节日送礼增多

根据Numerator《赢在玩具假日季》显示，消费者在节日购买意向强烈，儿童、父母、送礼者在今年假日计划购买玩具分别占比66%、71%、81%，甚至还有33%的父母打算在节日来临时为自己购买玩具。

玩具出海挑战

1、原材料波动较大：玩具的生产成本与原材料价格直接相关，而国际局势动荡、汇率波动等原因，都会导致玩具的原材料价格波动幅度增大，从而导致跨境卖家成本控制变得更加困难。
2、内卷加剧：随着印度、越南、墨西哥等国，对玩具产业的扶持，玩具市场的竞争也越发激烈了，尤其是在价格方面。因此对于玩具品类的卖家来说，创新化设计与品牌化建设，会成为未来的一大发展趋势。
3、市场需求难以预测：玩具作为娱乐性产品，受经济影响较大。当前全球经济下行，在对未来预期不够乐观的情况下，人们是会优先保证自己的基础性生存，而缩减娱乐性开支的。

随着玩具受众群体的扩大，年轻人开始有望成为玩具市场新的增长动力，所以这一部分的市场潜力还是非常大的。因此玩具出海，也同样是既有新的挑战，也有新的机遇，而最终结果如何，还是得看卖家自己的经营。