1688加码跨境业务：国内B端卖家如何借力海外公司破局

2月25日消息，1688或将在3月正式宣布推出一个跨境电商平台——1688overseas（1688海外）。随着该平台的推出，海外本土零售商（包括线上卖家、线下实体商家、企业等）可以便利地从中国采购源头商品。

早在2017年3月，1688就推出了跨境专供业务，为跨境电商卖家提供现货采购服务。1688数据显示，2024年，1688跨境生意订单规模同比增长超70%，海外本地用户订单增长超 50%。

业内人士透露，新平台“1688overseas”将继续坚持B2B模式，主要面向海外中小B端买家和本地零售商。1688overseas将比照TEMU，推出全托管模式，以减轻无跨境经验的工厂型供货商的负担。供货商只需把货物备到国内指定仓库，后续的全球发货、物流配送等事务均由平台全程解决。

与此同时，1688还将继续布局本地化业务，大致有三个方向，一、跳出小包的方式，以订单的方式做干线运输；二、做本地化海外仓仓配的部署，现在在越南、哈萨克斯坦，除了有选品中心，也会布局整个海外仓；三、建设海外仓仓配网络。

对国内跨境电商卖家的影响

全托管模式打破传统壁垒
1688overseas通过“国内仓备货+平台全托管”模式，将中国产业带工厂与海外中小B端买家直接连接。国内卖家只需专注生产备货，平台负责国际物流、多语言运营及全球分销渠道铺设5。这一模式让原本依赖代采商和贸易公司的跨境链路缩短60%以上，但也意味着传统中间环节的利润空间被挤压。
白牌商品全球化流通加速
越南、哈萨克斯坦等地的海外仓布局，使海外零售商可48小时内收到中国源头货，导致同质化商品的价格战从亚马逊等C端平台蔓延至B端供应链。义乌垃圾袋、佛山家具等产业带商品已出现“海外仓直发价低于国内FOB报价”的倒挂现象。

对于哪些去企业利好

工厂型供货商与源头制造商

1688overseas推出的全托管模式将显著利好国内工厂型供货商及源头制造商。该模式允许供货商仅需将货物备至国内指定仓库，后续全球发货、物流配送等复杂环节均由平台负责，极大降低了无跨境经验的中小工厂进入国际市场的门槛。

依赖1688货源的跨境卖家

传统跨境卖家（如亚马逊、Lazada等平台的中国卖家）将受益于更高效的货源采购链路。1688overseas延续了国内1688平台的现货批发优势，并提供一键铺货功能，帮助卖家快速将商品同步至多个海外电商平台。

产业带集群与区域特色供应商

国内产业带供应商（如义乌小商品、佛山家居等）将迎来拓展海外市场的机遇。1688overseas计划在越南、哈萨克斯坦等地区试水本地化分销业务，并布局海外仓网络，为产业带商品提供直达海外零售终端的通道。

注册海外公司：B端卖家的战略杠杆

本土化信任背书

B端企业可通过注册海外公司快速建立本土化信任标签。例如，注册美国公司后，企业可在平台店铺展示“US Business Verified”标识，结合目标市场语言优化商品信息，并通过本地认证（如欧盟CE认证）规避合规风险。这种“属地化身份”不仅能降低海外零售商采购决策门槛，还可通过标注“Made in Vietnam”“Assembled in Malaysia”等原产地标签，规避反倾销税并实现溢价。

原材料成本优化

企业可通过注册区域公司实现原材料采购与生产协同。例如，在哈萨克斯坦注册公司后，可直接采购中亚羊毛、棉花等原料，经新疆阿拉山口保税区加工后，再通过平台出口至欧洲，较传统路径可大大降低物流成本。这种“产地-加工-分销”一体化布局，既能规避原材料跨境运输的高关税，又可借力平台集采优势锁定低价供应。 

分销网络渗透

从“被动铺货”到“生态卡位” 以东南亚市场为例，注册越南公司后，企业可申请将部分库存预存至胡志明海外仓，实现“中国工厂补货+东南亚仓现货直发”的弹性供应链。同时，通过平台一键铺货功能，商品可同步接入Lazada本地卖家联盟等10余个垂直渠道，较自建渠道极大降低拓展成本。

当1688overseas用数字化基建打通全球B端链路时，海外公司或将成为中国卖家参与新贸易规则的“通行证”。建议产业带企业把握3个月平台红利期，利用香港公司及海外公司快速入局。